miércoles, 14 de octubre de 2015

Esquema básico de plan de negocios

Resumen ejecutivo

Se desarrolla sucintamente el desarrollo del plan con las consideraciones mas relevantes del mismo.

Aspectos Generales

Giro de Negocios
  • Es conveniente detallar la oportunidad de mercado,la marca y el posicionamiento.

Código deontológico
  • Señala los principios o valores que la compañía interioriza y lleva a cabo.

Análisis del Mercado
  • Describa la estructura del consumo actual
  • Cambios en el consumo actual que surjan.
  • Segmento al que apunta el producto.
Inventario de la competencia
  • Visión general del sector
  • Tipos de competidores y posicionamiento
  • Fortalezas y debilidades de la competencia y reacción eventual de ella.
Estrategia Competitiva
  • Como planea posicionar y diferenciar la marca.
  • Fortalezas y debilidades del producto.
  • Describir factores críticos de éxito.
Productos o servicios
  • Descripción del producto o servicio.
  • Ventajas frente a los productos de la competencia.
Marketing
  • Sistemas de ventas
  • Plan de incentivos
  • Mezcla promocional
Operaciones
  • Organigrama de la empresa
  • Sistemas de servicio al consumidor
  • Plan de producción 
Presupuestos
  • Flujo de caja
  • Balances
  • Presupuestos de inversión
Cronograma
  • Quien hará que y cuando lo ejecutara 

La Globalizacion


¿Que 


 es  ?







Es la creciente integración,la interdependencia y la conexión general del mundo a través de los mercados.

Corporación Multinacional

Consiste en una persona jurídica que opera,posee y controla los recursos fuera de su país de origen.
¿Que hace?
Desarrollo para generar nuevas ideas sobre la propiedad intelectual en el país de acogida asi como la dirección de publicidad.

Razones para el crecimiento de la actividad multinacional

  • Las operaciones en el extranjero a pesar de enorme ahorro de costes en mano de obra y materiales no fueron muy dinámicas.
  • Opinión generalizada de que era mejor y mas eficiente producir en casa y desarrollar mercado interno o local.


Bloques Regionales de comercio

  • Las empresas en el interior del bloque comercial pueden ser capaces de evitar los aranceles y las cuotas que se aplicaran a algunas empresas.
  • La alianzas estratégicas pueden ser viables permaneciendo dentro de un bloque.

  1. Acuerdo del pacifico
  2. Nafta
  3. Mercosur
  4. Apec
  5. Unasur
  6. Brics
  7. Etc







Crecimiento Organizacional

El crecimiento de la organizacional y desarrollo organizacional
Es propio del modelo de gestión basado en objetivos.

Desarrollo Organizacional ,debemos realizar un salto en los concepto establecidos que tenemos de las empresas y su gente.



Motivos para el crecimiento organizacional


  1. Interpretado como un signo de salud,vitalidad y fortaleza.
  2. Por ser muy dinámicas y con un entorno muy competitivo,tiene que crecer y desarrollarse.
  3. Función de utilidad de los directivos.
Crecimiento interno VS Crecimiento externo
El Crecimiento Interno de la empresa invierte en si mismo.
Estrategias de CI
  • Compra de activos
  • Contratación de personal
  • Capacitación 
  • Etc
El crecimiento externo invierte en otras empresas.
Tipos de CE
  1. Integración de sociedades
  2. Participación de sociedades
  3. Cooperación y alianzas de empresas
  4. La franquicia
  5. Joint Venture
  6. Licencias
  7. Asociaciones de capital de riesgo.
  8. Subcontratacion 

Economías de Escala - Teoría de Costos

Existen economías de escala cuando el coste de producción de un único producto decrece con el numero de unidades producidas.

Importancia de las Economías de escala
La economías de escala hacen que el numero de empresas que pueden abastecer de forma eficiente un mercado se reduzca.

Ventajas de las economías de escala
Las economías de escala posibilitan ventajas del proceso productivo que permiten reducir el coste medio de la producción a medida que aumenta el producto total.

Deseconomias de escala
Se producen cuando para duplicar la producción la empresa necesita mas que duplicar sus costes.

Diferencia entre gasto y costo
Costos
Conformados por todos los elementos que conforman los productos terminados.

  • Costos de mercadería
  • costos de producción 
  • Costos de servicios
Gastos
Los desembolsos de dinero en que se incurre para cumplir con los objetivos empresariales.
  • Gastos operacionales
  • Ventas
  • Gastos financieros
Comprensión de costo- Gasto
Costo
Se relaciona con el volumen de producción,mayor costo.
  • Materia prima
  • Mano de obra
  • Carga fabril
Gasto
Se relaciona con las ventas
  • Cobranza de las ventas
  • Control admin
  • Distribución de los productos terminados
Comprensión de los costos y los gastos
  • Costos Fijos
  • Costos Variables
  • Gastos Fijos
  • Gastos Variables
Costo Fijo medio
Aquellos cuyos totales no cambian aumente o disminuyan los niveles de producción.
Ejem Alquiler de local.

Gastos Fijos
Los productos o servicios en mano de los consumidores.
Ejem Las remuneraciones administrativas.

Costo Fijo Medio
El costo fijo por cada unidad producida a un determinado volumen de producción.
Formula cFME= CF/Q

Costos Variables
Varían de acuerdo a la producción, cambian a medida que aumente o disminuya el nivel de producción.
Ejem La materia prima,electricidad.

Gastos Variables
Dependen de la administración del negocio,de la comercialización.
Ejem Comisiones sobre ventas,transporte.

Costo Variable Medio 
El cotos variable por unidad producida a un determinado nivel de producción .
Formula CVME= CV/Q

Costo Total
Es la suma de los costos fijos mas los costos variables
Formula CT=CF+CV

Costo Medio
Es el costo que genera cada unidad producida.
Formula CMe = CT/Q



Grupos de Interes

Son Grupos que se ven afectados directa o indirectamente por el desarrollo de la actividad empresarial,la capacidad de afectar directa o indirectamente el desarrollo de estas.





Tipos:
 Grupos de interés interno.: Son los grupos que pertenecen a la estructura interna de la empresa.

  • Gerencia
  • Accionistas
  • Trabajadores


Grupos de interés externo : Aquellos que no pertenecen a la estructura interna de la empresa

  • clientes
  • Proveedores
  • Competencia
  • Etc

Accionistas o socios inversionistas

La creación de valor a sus aportantes de capital y velaran por que se les brinde un trato equitativo,respetuoso y diligente respecto de sus solicitudes y requerimientos.

Gerentes
Los que toman las grandes decisiones al interior de la empresa.

Empleados
La sociedades adoptaran mecanismos para garantizar el trato justo a los empleados,evitar la fuga del talento humano,propiciar su desarrollo integral y divulgaran los valores éticos.

Conflictos entre grupos de interés 
  • Se entiende por conflicto de intereses toda situación o evento en que los intereses personales,directos o indirectos,de los asociados,administradores o funcionarios de la sociedad,se encuentran en oposición con los de la sociedad,interfieran con los deberes que le competen a ella, o lo lleven a actuar en su desempeño por motivaciones diferentes al recto y real cumplimiento de sus responsabilidades

Conflictos entre grupos de interés y resolución de conflictos
Todos los grupos de interés tienen diferentes objetivos y demandas que pueden ser muy difíciles de conciliar y contrastar con las necesidades y aspiraciones de la competencia.

Conflictos Vinculados a las partes interesadas y estrategias de solución 
Arbitraje
 Cuando los trabajadores y gerentes no pueden ponerse de acuerdo sobre los cambios en las practicas de trabajo como pagar las tasas o como se gestiona el personal.

Consejo de trabajadores
Se reúnen regularmente y organizan espacios de discusión,foros,etc.

Representantes de grupos de interés
Estos pueden ser trabajadores,banqueros, o representantes de grupos comunitarios.

Remuneración ligada a la productividad

El pago ligado a la productividad y buen desempeño de los trabajadores puede ser una solución para comprometer a los empleados en la solución de los conflictos.

Participación accionarial dirigida a los empleados de la empresa

Este tipo de esquemas se plantean en empresas muy grandes y, a menudo son las que cotizan en los mercados bursátiles.

Los competidores que unen fuerzas
Para formar grupos de presión y ganar poder de negociación, por ejemplo, con los grandes minoristas.


Estilos y estrategias en el manejo de conflictos

  • Ceder
  • Comprometer
  • Colaborar
  • Forzar
  • Evitar

martes, 13 de octubre de 2015

Matriz de Ansoff

Sirve para identificar oportunidades de crecimiento en la unidades de negocio de una organización.

Penetración de mercado

Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

Aumento del consumo por los clientes actuales.

  • Mayor unidad de compra
  • Nuevos usos del producto
Captación de clientes de la competencia



  • Publicidad
  • promoción 
Captación de no consumidores actuales

  • Esfuerzo promocional
  • Nuevos usos del producto

Desarrollo de Mercado

Apertura de mercados geográficos adicionales
  • Expansión regional
  • Expansión nacional
Atracción de otros sectores del mercado
  • Publicidad en otros medios
  • Apertura de nuevos canales de distribución 

Desarrollo de Producto

Desarrollo de nuevos valores del producto
  • Ampliaciones
  • Distribuciones
Desarrollo de diferencias de calidad.
Desarrollo de nuevos modelos y tamaños.

Diversificación 

Esfuerzo en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados.

Análisis FODA DAFO


  1. La estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidades internas y su posición competitiva externa.
  2. La fortalezas y debilidades internas resultan importantes puesto que pueden ayudarnos a entender la posición competitiva de nuestra empresa en un entorno de negocio concreto.


Cuadrantes que reflejan las posibles estrategias a adoptar por la empresa

  • Estrategias defensivas
  • Estrategias ofensivas
  • Estrategias de supervivencia
  • Estrategias de reorientacion 
Puntos Fuertes
Capacidad en actividades clave
Recursos financieros adecuados

Puntos débiles
No hay dirección estratégica clara
Red de distribución débil

Oportunidades
Entrar en nuevos mercados o segmentos
Atender a grupos adicionales de clientes

Amenazas
Crecimiento lento de mercado
Cambio en las necesidades y gustos del comsumidor.

Objetivos Éticos y la responsabilidad social corporativa

Un objetivo ético  es un intento deliberado por parte de la empresa a tomar una posición que se considera moralmente correcta y apropiada ante los ojos de los interesados.

¿Porque una empresa persigue objetivos éticos ?

Los grupos de interés tienen una considerable presión para hacer lo correcto en el negocio después de contar con un alto perfil en el mercado y un buen nivel de posicionamiento.

¿Porque una empresa debe pensar cuidadosamente acerca de la adopción de una posición ética  ?
Los accionistas pueden no estar dispuestos a renunciar a los beneficios futuros si no se les permite a la empresa competir en algunos mercados o regiones geográficas.

Como administrar la ética de la empresa y la responsabilidad social
Los administradores deben tomar las medidas necesarias para garantizar que la compañía conserve una actitud ética, las practicas éticas dependen de los ejecutivos y de los valores, las políticas y practicas de la empresa.

Individuos Éticos
Los gerentes son esencialmente personas éticas constituyen la primera estructura básica.

Criterios para tomar decisiones éticas 

  • Teoria utilitarista
  • Teoria del individualismo
  • Teoria de los derechos morales
  • Teoria de la justicia
La responsabilidad social de la empresa RSE, es un concepto relativamente nuevo.
  1. Dimension Interna
  2. Dimension Externa
Problemática de la RSE
No ha sido o es un concepto muy aceptado por haberse presentado siempre en contradicción ,supuesta mente con los intereses de la empresa.
Acciones responsables de la empresa y sus repercuciones.

Ámbito interno
  • Condiciones de trabajo mas adecuadas.
  • Igualdad de oportunidades.

Ámbito Externo
  • Crear una cultura de reciclaje
  • No patrocinar eventos
  • Apoyar los comercios de la zona.

Objetivos y Cambio


  • Las organizaciones necesitan cambiar objetivos en respuesta a cambios en el entorno interno y externo.
  • Sus actividades se ven influidas por factores externos de la empresa que no tiene control.
  • Los objetivos de una organización deben mantenerse en constante revisión.

  • Las organizaciones tendrán que ajustar sus objetivos para abordar estas cuestiones entre otras que podrían surgir y poner en marcha estrategias adecuadas para mejorar la situación.

  • El entorno externo ofrece tanto oportunidades como amenazas.
  • Una estrategia no es para siempre.
  • Debe comprobarse y examinarse continuamente. 
  • La metas para el negocio y todos sus dptos se han fijado en el comienzo de un ciclo de planificación.

  • Pueden conducir a una empresa a cambiar o reestructurar sus objetivos en respuesta al progreso, o falta de progreso en el cumplimiento de metas.


Evaluar las necesidades de cambiar los objetivos

  1. Que importancia tienen los cambios
  2. Puede la empresa continuar operando de forma actual
  3. Cuales son los costos de implementar un cambio
  4. Puede el negocio mantener su ventaja competitiva
PEST
P. Los cambios políticos  y legales
E. Los cambios económicos
S. Los cambios sociales y culturales
T. Los cambios tecnológicos 

Planificación estratégica Parte 2

El Análisis Organizacional

  • Implica buscar y manejar información relevante tanto el ambiente interno como externo.

El diagnostico Organizacional

  • Supone involucra la identificación de fortalezas y debilidades del ambiente interno y las oportunidades y amenazas del ambiente externo.
Variables del Ambiente Interno
Nivel de Precios
Nivel de tecnología
Procesos
Etc

Diagnostico Situacional
Fortalezas
Aspectos positivos en la organización 

Debilidades 
Aspectos negativos en la organización 

Micro Entorno
  • Clientes
  • Competencia
  • Proveedores

Macro Entorno
  • Variables
  • Económicas
  • Ecológicas 

La Matriz FODA
Es una herramienta de planeacion que permite cruzar las variables Fortalezas,oportunidades,debilidades y amenazas.

Importancia de la matriz FODA
Es una herramienta de autoconocimiento organizacional y también una herramienta de conocimiento del mercado a identificar las oportunidades y amenazas.

Las 5 Fuerzas de Porter

  • Rivalidad entre competidores.
  • Amenaza de entrada de nuevos competidores.
  • Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
  • Poder de negociación de los proveedores.
  • Poder de negociación de los consumidores.
Estrategias
  • Economías de Escala
  • Diferenciacion de productos
  • Inversión de Capital

Planificación Estratégica :Misión,visión,valores,políticas,metas,objetivos,estrategias y tácticas empresariales.

Planificación Estratégica


Proceso de gerencia que permite tomar decisiones en relación a las orientaciones futuras de las organización. 


  • Los cambios del medio ambiente
  • Las aspiraciones de los directivos
Planeamiento  Mantiene a la vez un enfoque en el futuro y el presente.

Estratégico  Refuerza los principios adquiridos en la misión visión y estrategia.  

Empresarial  Asigna prioridades en el destino de los recursos.

Objetivos de la Planeación 

  • Se definen los objetivos
  • Nos lleva a elegir medios
Determinar las orientaciones estratégicas
  •  Tomar decisiones sobre estrategias
  • Reducir la incertidumbre
  • Definir criterios de desempeño
Criticas a la  Planeación
  • La planeacion produce rigidez 
  • No se puede trazar planes para un entorno dinámico
Niveles de Planeación 


Nivel estratégico
Nivel Táctico
Nivel Operativo

La dimensión Filosófica de la Planeación 
Misión
Visión
Valores

 Los Valores y la cultura organizacional

Es el conjunto de creencias compartidas que tienen los directivos de una organización con respecto a como deben conducirse entre ellos y como al resto de los trabajadores.

Los 4 pilares
Diferenciación 
Identificación de los miembros
Convergencia entre diferentes intereses
Clima de ayuda para el comportamiento

Misión
Indica lo que es ahora y lo que aspira a ser una empresa.Manifiesta su finalidad especifica.

Visión 
A lo que aspira a ser una empresa y que implica finalidad en si misma.

Políticas Empresariales
  • Son pautas para la toma de decisiones que unifican criterios y facilitan delegacion de autoridad.
  • Permiten a la organización tomar decisiones dentro de criterios previamente establecidos y que favorecen el logro de los objetivos institucionales.
Tipos de Políticas

  • Políticas de Precios
  • Políticas de ventas
  • Políticas de salarios
  • Políticas de Financiamiento
Metas Organizacionales
Son compromisos y fines de la empresa a futuro ya sea corto,mediano y largo plazo.
 
Definición Técnica de Objetivo
  1. Son los propósitos que esperamos alcanzar en el tiempo o plazo determinado en forma cualitativa de acuerdo a los recursos disponibles.
  2. Los objetivos deben apuntar a un resultado clave,plazo máximo, costo mínimo,etc.

Características de los objetivos 
  • Evaluables y medibles
  • Comprendido por todos 
  • Innovadores

Áreas cuyo desempeño es esencial para el éxito de la empresa según Peter Drucker
  1. Posición de Mercado
  2. Innovación
  3. Productividad
  4. Recursos físicos y financieros
  5. Rentabilidad
  6. Etc
A que área clave de Peter Drucker corresponde cada meta?

  • Desarrollar a nuestros recursos humanos como pieza del éxito de nuestro negocio.
  • Orientar eficientemente la innovación,el desarrollo de diseños y acabados hacia lograr productos de mayor agregado. 
Clasificación de Objetivos
Por su ámbito empresarial
  1. Objetivos Generales
  2. Objetivos específicos
  3. Por duración
  4. A corto plazo
  5. Por su operatividad
  6. Objetivos de producción 
Jerarquía de los objetivos
  • Corresponde al directorio determinar el propósito y misión de la empresa.

Evaluación de los objetivos
  1. Factibilidad
  2. Oportunidad
  3. Operatividad
  4. Soporte Administrativo
Los objetivos empresariales deben responder al contexto externo que es el supra sistema de la cual forma parte la empresa como sistema,luego vienen subsistemas que vienen a ser las diversas áreas que asumen diferentes tareas.

En consecuencia...

La organización debe satisfacer las necesidades del entorno y atender los requerimientos del entorno para alcanzar sus objetivos empresariales.

Estrategias

Seran el conjunto de lineas de acción que permitan asegurar los objetivos y metas organizacionales.

Tácticas

Es el sistema o método que se desarrolla para ejecutar un plan y obtener un objetivo en particular. 

Organizaciones empresariales sin fines de lucro (OSFL)

Como se define una OSFL?



  • Son organizaciones que no tienen como objetivo el lucro económico,esto es que, a diferencia de las empresas,los ingresos que generan no son repartidos entre sus socios,sino que se destinan a su objeto social.

Ejemplos de OSFL:

  1. Fundaciones
  2.  Corporaciones
  3. Asociaciones gremiales
  4. Sindicatos
  5. Juntas de vecinos y organizaciones comunitarias
  6. Cooperativas
  7. Ong's  
  • Las organizaciones sin fines de lucro no dependen del estado y orientan su esfuerzo  a la ayuda en todos los sectores de la vida humana.
  • Los eventuales beneficios son invertidos nuevamente en las actividades de la organización.
  • En el sector sin animo de lucro se perfilan por ejemplo, sujetos prestatarios de servicios públicos,sujetos trabajadores para sus miembros,sujetos financiadores e la actividad de los demás,etc.

Mientras que al giro de negocios se le denomina como :


  • Servicios sociales,solución de patologías sociales,protección del medio ambiente,etc

Tipologia

Organizaciones sin fines de lucro,formales y centralizados: El ejercito,la policía,los ministerios y otras entidades del estado.
Organizaciones sin fines de lucro,formales y descentralizadas:Las Ong's internacionales que delegan gran parte de la toma de decisiones a sus oficinas regionales.
Organizaciones sin fines de lucro,informales y centralizadas :Grupos de personas que por lo iniciativa de una persona considerada líder de opinión se reúnen informalmente para realizar alguna actividad.
Organizaciones sin fines de lucro,informales y descentralizadas : La idea de un lider de opinion se convierte en un modelo a seguir y es exportado a otros lugares donde otras personas siguen la idea,pero ,tomando sus propias decisiones,

domingo, 30 de agosto de 2015

Posibles problemas al inicio de actividades en la empresa



El plan de negocio
Mantenerlo actualizado en todo momento con información relevante.


La selección y contratación de grupo de personas
Ponen en marcha un sistema sencillo pero eficaz de reclutamiento y selección.

La organización legal y administrativa de la empresa
Elemento de critica importancia para lograr el éxito.

Las fuentes de financiamiento o capitalización del negocio
Altamente factible que con la ayuda del plan de negocio se puede discutir fácilmente la idea del negocio con los interesados.

La organización de la contabilidad
Asesorarse desde un inicio con un contador que oriente sobre lo que se debe hacer para asegurar que los registros contables inicien de una manera correcta.

La protección de tu negocio y el Know How
Asesorarse con un consultor empresarial sobre la mejor forma de obtener información sobre aspectos de propiedad intelectual,patentes,marcas,etc que puedan afectar al negocio.



Que hacer cuando se esta operando?

Se debe ser optimista y sentirse capaz de sacar a flote el negocio, aun cuando la mayoría considere que se puede fracasar.


¿Porque algunas pequeñas empresas logran sobrevivir mientras otras no?
Porque parce ser que los propietarios de negocios exitosos son capaces de realizar pequeños ajustes sobre la marcha cuando las cosas no están resultando exactamente como se habían planeado.

¿Como prevenir algunos problemas comunes que se presentan en empresas de nueva creación ?
La forma mas sencilla de hacerlo es calificando periódicamente el éxito logrado,comprando lo realizado en el periodo en cuestión con los objetivos y metas que se habían establecido.


Elementos de éxito

El flujo de efectivo 
Los registros contables
El programa de promociones y publicidades
El tiempo de entrega de los trabajos
La motivación del personal
La insuficiencia de espacios en las instalaciones



sábado, 29 de agosto de 2015

Tipologia de las organizaciones empresariales

Razones para crear una empresa


Económicas:

  • Mantener el capital a valor presente.
  • Re invertir en el crecimiento de la empresa.


Sociales:

  • Cubrir mediante organismos públicos o privados,seguridad social.
  • Producir productos y bienes que no sean nocivos al bienestar de la comunidad.


Técnicos:

  • Investigar las necesidades del mercado para crear productos y servicios competitivos,etc.



Organizaciones empresariales con fines de lucro

Sector Primario :Crea la utilidad de los bienes al obtener los recursos de la naturaleza.

Ejemplo: Agrícolas,ganaderas,pesqueras etc.

Sector Secundario: Centra su actividad productiva al transformar físicamente unos bienes en otros mas útiles para su uso.

Ejemplo: Empresas industriales,construcción y manufactura.

Sector Terciario : Actividades de diversa naturaleza como comerciales,transporte,turismo,etc.




Tamaños de las empresas


  1. Empresas Grandes: Manejan capitales y financiamientos grandes.
  2. Empresas Medianas: Intervienen varios cientos de personas y en otros casos,miles.
  3. Empresas Pequeñas: Son entidades independientes ,creadas para ser rentables,que no predominan a la industria a la que pertenecen.
  4. Microempresas: La empresa y la propiedad son de la propiedad individual.








Propiedad del capital

  • Empresas Privadas
  • Empresas Publicas
  • Empresas Mixtas

Ámbito de Actividad

  1. Empresas Locales
  2. Empresas Provinciales
  3. Empresas Regionales
  4. Empresas Nacionales
  5. Empresas Multinacionales

Destino de los beneficios

  • Empresas con animo de lucro
  • Empresas sin animo de lucro

Forma Jurídica

  1. Unipersonal o individual
  2. Sociedad Colectiva
  3. Cooperativas
  4. Comanditarias 
  5. Sociedad de responsabilidad limitada
  6. Sociedad Anónima 

Características de la sociedad Anónima

  • El capital esta representado por acciones.
  • Los accionistas o socios que lo forman tienen una responsabilidad limitada.