miércoles, 14 de octubre de 2015

Esquema básico de plan de negocios

Resumen ejecutivo

Se desarrolla sucintamente el desarrollo del plan con las consideraciones mas relevantes del mismo.

Aspectos Generales

Giro de Negocios
  • Es conveniente detallar la oportunidad de mercado,la marca y el posicionamiento.

Código deontológico
  • Señala los principios o valores que la compañía interioriza y lleva a cabo.

Análisis del Mercado
  • Describa la estructura del consumo actual
  • Cambios en el consumo actual que surjan.
  • Segmento al que apunta el producto.
Inventario de la competencia
  • Visión general del sector
  • Tipos de competidores y posicionamiento
  • Fortalezas y debilidades de la competencia y reacción eventual de ella.
Estrategia Competitiva
  • Como planea posicionar y diferenciar la marca.
  • Fortalezas y debilidades del producto.
  • Describir factores críticos de éxito.
Productos o servicios
  • Descripción del producto o servicio.
  • Ventajas frente a los productos de la competencia.
Marketing
  • Sistemas de ventas
  • Plan de incentivos
  • Mezcla promocional
Operaciones
  • Organigrama de la empresa
  • Sistemas de servicio al consumidor
  • Plan de producción 
Presupuestos
  • Flujo de caja
  • Balances
  • Presupuestos de inversión
Cronograma
  • Quien hará que y cuando lo ejecutara 

La Globalizacion


¿Que 


 es  ?







Es la creciente integración,la interdependencia y la conexión general del mundo a través de los mercados.

Corporación Multinacional

Consiste en una persona jurídica que opera,posee y controla los recursos fuera de su país de origen.
¿Que hace?
Desarrollo para generar nuevas ideas sobre la propiedad intelectual en el país de acogida asi como la dirección de publicidad.

Razones para el crecimiento de la actividad multinacional

  • Las operaciones en el extranjero a pesar de enorme ahorro de costes en mano de obra y materiales no fueron muy dinámicas.
  • Opinión generalizada de que era mejor y mas eficiente producir en casa y desarrollar mercado interno o local.


Bloques Regionales de comercio

  • Las empresas en el interior del bloque comercial pueden ser capaces de evitar los aranceles y las cuotas que se aplicaran a algunas empresas.
  • La alianzas estratégicas pueden ser viables permaneciendo dentro de un bloque.

  1. Acuerdo del pacifico
  2. Nafta
  3. Mercosur
  4. Apec
  5. Unasur
  6. Brics
  7. Etc







Crecimiento Organizacional

El crecimiento de la organizacional y desarrollo organizacional
Es propio del modelo de gestión basado en objetivos.

Desarrollo Organizacional ,debemos realizar un salto en los concepto establecidos que tenemos de las empresas y su gente.



Motivos para el crecimiento organizacional


  1. Interpretado como un signo de salud,vitalidad y fortaleza.
  2. Por ser muy dinámicas y con un entorno muy competitivo,tiene que crecer y desarrollarse.
  3. Función de utilidad de los directivos.
Crecimiento interno VS Crecimiento externo
El Crecimiento Interno de la empresa invierte en si mismo.
Estrategias de CI
  • Compra de activos
  • Contratación de personal
  • Capacitación 
  • Etc
El crecimiento externo invierte en otras empresas.
Tipos de CE
  1. Integración de sociedades
  2. Participación de sociedades
  3. Cooperación y alianzas de empresas
  4. La franquicia
  5. Joint Venture
  6. Licencias
  7. Asociaciones de capital de riesgo.
  8. Subcontratacion 

Economías de Escala - Teoría de Costos

Existen economías de escala cuando el coste de producción de un único producto decrece con el numero de unidades producidas.

Importancia de las Economías de escala
La economías de escala hacen que el numero de empresas que pueden abastecer de forma eficiente un mercado se reduzca.

Ventajas de las economías de escala
Las economías de escala posibilitan ventajas del proceso productivo que permiten reducir el coste medio de la producción a medida que aumenta el producto total.

Deseconomias de escala
Se producen cuando para duplicar la producción la empresa necesita mas que duplicar sus costes.

Diferencia entre gasto y costo
Costos
Conformados por todos los elementos que conforman los productos terminados.

  • Costos de mercadería
  • costos de producción 
  • Costos de servicios
Gastos
Los desembolsos de dinero en que se incurre para cumplir con los objetivos empresariales.
  • Gastos operacionales
  • Ventas
  • Gastos financieros
Comprensión de costo- Gasto
Costo
Se relaciona con el volumen de producción,mayor costo.
  • Materia prima
  • Mano de obra
  • Carga fabril
Gasto
Se relaciona con las ventas
  • Cobranza de las ventas
  • Control admin
  • Distribución de los productos terminados
Comprensión de los costos y los gastos
  • Costos Fijos
  • Costos Variables
  • Gastos Fijos
  • Gastos Variables
Costo Fijo medio
Aquellos cuyos totales no cambian aumente o disminuyan los niveles de producción.
Ejem Alquiler de local.

Gastos Fijos
Los productos o servicios en mano de los consumidores.
Ejem Las remuneraciones administrativas.

Costo Fijo Medio
El costo fijo por cada unidad producida a un determinado volumen de producción.
Formula cFME= CF/Q

Costos Variables
Varían de acuerdo a la producción, cambian a medida que aumente o disminuya el nivel de producción.
Ejem La materia prima,electricidad.

Gastos Variables
Dependen de la administración del negocio,de la comercialización.
Ejem Comisiones sobre ventas,transporte.

Costo Variable Medio 
El cotos variable por unidad producida a un determinado nivel de producción .
Formula CVME= CV/Q

Costo Total
Es la suma de los costos fijos mas los costos variables
Formula CT=CF+CV

Costo Medio
Es el costo que genera cada unidad producida.
Formula CMe = CT/Q



Grupos de Interes

Son Grupos que se ven afectados directa o indirectamente por el desarrollo de la actividad empresarial,la capacidad de afectar directa o indirectamente el desarrollo de estas.





Tipos:
 Grupos de interés interno.: Son los grupos que pertenecen a la estructura interna de la empresa.

  • Gerencia
  • Accionistas
  • Trabajadores


Grupos de interés externo : Aquellos que no pertenecen a la estructura interna de la empresa

  • clientes
  • Proveedores
  • Competencia
  • Etc

Accionistas o socios inversionistas

La creación de valor a sus aportantes de capital y velaran por que se les brinde un trato equitativo,respetuoso y diligente respecto de sus solicitudes y requerimientos.

Gerentes
Los que toman las grandes decisiones al interior de la empresa.

Empleados
La sociedades adoptaran mecanismos para garantizar el trato justo a los empleados,evitar la fuga del talento humano,propiciar su desarrollo integral y divulgaran los valores éticos.

Conflictos entre grupos de interés 
  • Se entiende por conflicto de intereses toda situación o evento en que los intereses personales,directos o indirectos,de los asociados,administradores o funcionarios de la sociedad,se encuentran en oposición con los de la sociedad,interfieran con los deberes que le competen a ella, o lo lleven a actuar en su desempeño por motivaciones diferentes al recto y real cumplimiento de sus responsabilidades

Conflictos entre grupos de interés y resolución de conflictos
Todos los grupos de interés tienen diferentes objetivos y demandas que pueden ser muy difíciles de conciliar y contrastar con las necesidades y aspiraciones de la competencia.

Conflictos Vinculados a las partes interesadas y estrategias de solución 
Arbitraje
 Cuando los trabajadores y gerentes no pueden ponerse de acuerdo sobre los cambios en las practicas de trabajo como pagar las tasas o como se gestiona el personal.

Consejo de trabajadores
Se reúnen regularmente y organizan espacios de discusión,foros,etc.

Representantes de grupos de interés
Estos pueden ser trabajadores,banqueros, o representantes de grupos comunitarios.

Remuneración ligada a la productividad

El pago ligado a la productividad y buen desempeño de los trabajadores puede ser una solución para comprometer a los empleados en la solución de los conflictos.

Participación accionarial dirigida a los empleados de la empresa

Este tipo de esquemas se plantean en empresas muy grandes y, a menudo son las que cotizan en los mercados bursátiles.

Los competidores que unen fuerzas
Para formar grupos de presión y ganar poder de negociación, por ejemplo, con los grandes minoristas.


Estilos y estrategias en el manejo de conflictos

  • Ceder
  • Comprometer
  • Colaborar
  • Forzar
  • Evitar

martes, 13 de octubre de 2015

Matriz de Ansoff

Sirve para identificar oportunidades de crecimiento en la unidades de negocio de una organización.

Penetración de mercado

Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.

Aumento del consumo por los clientes actuales.

  • Mayor unidad de compra
  • Nuevos usos del producto
Captación de clientes de la competencia



  • Publicidad
  • promoción 
Captación de no consumidores actuales

  • Esfuerzo promocional
  • Nuevos usos del producto

Desarrollo de Mercado

Apertura de mercados geográficos adicionales
  • Expansión regional
  • Expansión nacional
Atracción de otros sectores del mercado
  • Publicidad en otros medios
  • Apertura de nuevos canales de distribución 

Desarrollo de Producto

Desarrollo de nuevos valores del producto
  • Ampliaciones
  • Distribuciones
Desarrollo de diferencias de calidad.
Desarrollo de nuevos modelos y tamaños.

Diversificación 

Esfuerzo en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados.

Análisis FODA DAFO


  1. La estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidades internas y su posición competitiva externa.
  2. La fortalezas y debilidades internas resultan importantes puesto que pueden ayudarnos a entender la posición competitiva de nuestra empresa en un entorno de negocio concreto.


Cuadrantes que reflejan las posibles estrategias a adoptar por la empresa

  • Estrategias defensivas
  • Estrategias ofensivas
  • Estrategias de supervivencia
  • Estrategias de reorientacion 
Puntos Fuertes
Capacidad en actividades clave
Recursos financieros adecuados

Puntos débiles
No hay dirección estratégica clara
Red de distribución débil

Oportunidades
Entrar en nuevos mercados o segmentos
Atender a grupos adicionales de clientes

Amenazas
Crecimiento lento de mercado
Cambio en las necesidades y gustos del comsumidor.